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Comment construire une relation de qualité avec une clientèle d'artisan et commerçants ? / Eric Julienne in DM Décisions Marketing, 101 (janvier-mars 2021)

Public ISBD [article]  in DM Décisions Marketing > 101 (janvier-mars 2021) . - p. 63-88 Titre : Comment construire une relation de qualité avec une clientèle d'artisan et commerçants ? : Une analyse tétraclasse Type de document : texte imprimé Auteurs : Eric Julienne, Auteur ; Sylvie Llosa, Auteur Année de publication : 2021 Article en page(s) : p. 63-88 Langues : Français (fre) Catégories : Marketing industriel Relations avec la clientèle -- Gestion [article] Comment construire une relation de qualité avec une clientèle d'artisan et commerçants ? : Une analyse tétraclasse [texte imprimé] / Eric Julienne, Auteur ; Sylvie Llosa, Auteur . - 2021 . - p. 63-88. Langues : Français (fre) in DM Décisions Marketing > 101 (janvier-mars 2021) . - p. 63-88 Catégories : Marketing industriel Relations avec la clientèle -- Gestion

Le contrat d'engagement de durée - un dispositif pertinent dans une stratégie relationnelle / Eric Julienne in DM Décisions Marketing, 78 ( )

Public ISBD [article]  in DM Décisions Marketing > 78 ( ) . - p. 113-129 Titre : Le contrat d'engagement de durée - un dispositif pertinent dans une stratégie relationnelle : un dispositif pertinent dans une stratégie relationnelle Titre original : un dispositif pertinent dans une stratégie relationnelle Type de document : texte imprimé Auteurs : Eric Julienne, Auteur Année de publication : 2015 Article en page(s) : p. 113-129 Catégories : contrat commercial Marketing Relations avec la clientèle [article] Le contrat d'engagement de durée - un dispositif pertinent dans une stratégie relationnelle = un dispositif pertinent dans une stratégie relationnelle : un dispositif pertinent dans une stratégie relationnelle [texte imprimé] / Eric Julienne, Auteur . - 2015 . - p. 113-129. in DM Décisions Marketing > 78 ( ) . - p. 113-129 Catégories : contrat commercial Marketing Relations avec la clientèle

Vendre à court terme et construire une relation à long terme / Eric Julienne in DM Décisions Marketing, 88 (octobre-décembre 2017)

Public ISBD [article]  in DM Décisions Marketing > 88 (octobre-décembre 2017) . - p. 89-104 Titre : Vendre à court terme et construire une relation à long terme : les principes d'influence au secours de la vente orientée client Type de document : texte imprimé Auteurs : Eric Julienne, Auteur ; Annie Banikema, Auteur Année de publication : 2017 Article en page(s) : p. 89-104 Langues : Français (fre) Catégories : vendeur Vente Tags : orientation client  performance du vendeur [article] Vendre à court terme et construire une relation à long terme : les principes d'influence au secours de la vente orientée client [texte imprimé] / Eric Julienne, Auteur ; Annie Banikema, Auteur . - 2017 . - p. 89-104. Langues : Français (fre) in DM Décisions Marketing > 88 (octobre-décembre 2017) . - p. 89-104 Catégories : vendeur Vente Tags : orientation client  performance du vendeur