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Promouvoir les comportements pro-environnementaux grâce à l'hypocrisie induite. / Philippe Odou in RAM : Recherche et Applications en Marketing, 34-1 (Janvier 2019)

Public ISBD [article]  in RAM : Recherche et Applications en Marketing > 34-1 (Janvier 2019) . - p. 78-94 Titre : Promouvoir les comportements pro-environnementaux grâce à l'hypocrisie induite. Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Odou, Auteur ; Peter Darke, Auteur ; Dimitri Voisin, Auteur Année de publication : 2019 Article en page(s) : p. 78-94 Langues : Français (fre) Catégories : environnement Environnement -- Protection influence norme sociale politique publique processus cognitif Tags : hypocrisie Résumé : Dans le domaine de la consommation pro-environnementale, les recherches se sont évertuées ces dernières années à expliquer l'écart existant entre les attitudes et les comportements effectifs. Trois études expérimentales montrent que lorsque la contradiction entre ce que les individus disent et ce qu'ils font est rendue saillante, c'est-à-dire dans une situation d'hypocrisie induite, ils réduisent de manière indirecte la dissonance cognitive qui en résulte en étant plus altruiste à l'égard d'associations qui agissent pour l'environnement mais pas pour des associations humanitaires. Cet effet de l'hypocrisie induite n'est plus significatif lorsque les individus ont pu, au préalable, affirmer leur Soi. [article] Promouvoir les comportements pro-environnementaux grâce à l'hypocrisie induite. [texte imprimé] / Philippe Odou, Auteur ; Peter Darke, Auteur ; Dimitri Voisin, Auteur . - 2019 . - p. 78-94. Langues : Français (fre) in RAM : Recherche et Applications en Marketing > 34-1 (Janvier 2019) . - p. 78-94 Catégories : environnement Environnement -- Protection influence norme sociale politique publique processus cognitif Tags : hypocrisie Résumé : Dans le domaine de la consommation pro-environnementale, les recherches se sont évertuées ces dernières années à expliquer l'écart existant entre les attitudes et les comportements effectifs. Trois études expérimentales montrent que lorsque la contradiction entre ce que les individus disent et ce qu'ils font est rendue saillante, c'est-à-dire dans une situation d'hypocrisie induite, ils réduisent de manière indirecte la dissonance cognitive qui en résulte en étant plus altruiste à l'égard d'associations qui agissent pour l'environnement mais pas pour des associations humanitaires. Cet effet de l'hypocrisie induite n'est plus significatif lorsque les individus ont pu, au préalable, affirmer leur Soi.