| Titre : | La négociation commerciale en pratique | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Patrick David (1951-....), Auteur | | Mention d'édition : | 7e éd. | | Editeur : | Paris : Eyrolles | | Année de publication : | 2015 | | Collection : | Livres outils | | Importance : | 1 vol. (XIX-276 p.) | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-212-56295-8 | | Note générale : | En appendice, fiches pratiques
Index | | Langues : | Français (fre) | | Catégories : | Négociations (affaires)
Vente
| | Index. décimale : | 658.81 | | Résumé : |
La 4e de couv. indique : "Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement. Des moyens, des conseils, des exemples pour : élaborer des stratégies et tactiques, disposer d'une architecture de négociation, multiplier les comportements efficaces, repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre, satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges. Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvée |
La négociation commerciale en pratique [texte imprimé] / Patrick David (1951-....), Auteur . - 7e éd. . - Paris (Paris) : Eyrolles, 2015 . - 1 vol. (XIX-276 p.). - ( Livres outils) . ISBN : 978-2-212-56295-8 En appendice, fiches pratiques
Index Langues : Français ( fre) | Catégories : | Négociations (affaires)
Vente
| | Index. décimale : | 658.81 | | Résumé : |
La 4e de couv. indique : "Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement. Des moyens, des conseils, des exemples pour : élaborer des stratégies et tactiques, disposer d'une architecture de négociation, multiplier les comportements efficaces, repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre, satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges. Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvée |
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