Titre :	La négociation interculturelle : guide pour préparer, conduire et clore une négociation internationale
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Manoëlla Wilbaut, Auteur
Editeur :	Paris : Dunod
Année de publication :	2010
Collection :	Fonctions de l'entreprise
Sous-collection :	Marketing, communication
Importance :	1 vol. (IX-237 p.)
Présentation :	ill.
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-10-054731-9
Note générale :	Bibliogr. p. 233-234. Index
Langues :	Français (fre)
Catégories :	commerce international Commerce international -- Guides, manuels, etc. Communication interculturelle Négociations (affaires)
Index. décimale :	658.18
Résumé :	La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (intégrant jeux de pouvoirs, de statut...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à une même situation, ces différences seront d'autant plus visibles entre personnes issues de cultures différentes. Dans le contexte de globalisation actuelle, ces rencontres font parties intégrante de l'activité de très nombreuses entreprises. Elles représentent un défi majeur pour ceux qui savent les appréhender. Reste à savoir si l'on se place du côté de ceux qui capitalisent sur les différences ou de ceux qui les subissent. Cet ouvrage pratique propose les éléments essentiels pour mener des négociations interculturelles performantes. Le lecteur passera ainsi facilement de la compréhension à l'application. Cet ouvrage doit devenir le guide de référence de la négociation pour les acteurs de l'interculturel.

La négociation interculturelle : guide pour préparer, conduire et clore une négociation internationale [texte imprimé] / Manoëlla Wilbaut, Auteur . - Paris (Paris) : Dunod, 2010 . - 1 vol. (IX-237 p.) : ill.. - (Fonctions de l'entreprise. Marketing, communication) .
ISBN : 978-2-10-054731-9
Bibliogr. p. 233-234. Index
Langues : Français (fre)

Catégories :	commerce international Commerce international -- Guides, manuels, etc. Communication interculturelle Négociations (affaires)
Index. décimale :	658.18
Résumé :	La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (intégrant jeux de pouvoirs, de statut...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à une même situation, ces différences seront d'autant plus visibles entre personnes issues de cultures différentes. Dans le contexte de globalisation actuelle, ces rencontres font parties intégrante de l'activité de très nombreuses entreprises. Elles représentent un défi majeur pour ceux qui savent les appréhender. Reste à savoir si l'on se place du côté de ceux qui capitalisent sur les différences ou de ceux qui les subissent. Cet ouvrage pratique propose les éléments essentiels pour mener des négociations interculturelles performantes. Le lecteur passera ainsi facilement de la compréhension à l'application. Cet ouvrage doit devenir le guide de référence de la négociation pour les acteurs de l'interculturel.