Titre :	Influence et persuasion : la psychologie de la persuasion
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Robert B. Cialdini (1945-....), Auteur ; Emmanuelle Debon, Traducteur ; Florence Paban-Lebret, Traducteur
Editeur :	Paris : Pocket
Année de publication :	2024
Collection :	Pocket
Sous-collection :	Évolution
Importance :	1 vol. (699 p.)
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-266-32611-7
Langues :	Français (fre) Langues originales : Anglais (eng)
Catégories :	Influence (psychologie) Manipulation (psychologie) Persuasion (psychologie)
Index. décimale :	153.8
Résumé :	Pour ne plus jamais se faire avoir ! Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ' Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " oui ", alors que vous pensez " non ".(4e de couverture)

Influence et persuasion : la psychologie de la persuasion [texte imprimé] / Robert B. Cialdini (1945-....), Auteur ; Emmanuelle Debon, Traducteur ; Florence Paban-Lebret, Traducteur . - Paris (Paris) : Pocket, 2024 . - 1 vol. (699 p.). - (Pocket. Évolution) .
ISBN : 978-2-266-32611-7
Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng)

Catégories :	Influence (psychologie) Manipulation (psychologie) Persuasion (psychologie)
Index. décimale :	153.8
Résumé :	Pour ne plus jamais se faire avoir ! Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ' Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " oui ", alors que vous pensez " non ".(4e de couverture)