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Affiner la rechercheLa négociation commerciale en pratique / Patrick David
Titre : La négociation commerciale en pratique Type de document : texte imprimé Auteurs : Patrick David (1951-....), Auteur Mention d'édition : 7e éd. Editeur : Paris : Eyrolles Année de publication : 2015 Collection : Livres outils Importance : 1 vol. (XIX-276 p.) ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-56295-8 Note générale : En appendice, fiches pratiques
IndexLangues : Français (fre) Catégories : Négociations (affaires)
VenteIndex. décimale : 658.81 Résumé :
La 4e de couv. indique : "Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement. Des moyens, des conseils, des exemples pour : élaborer des stratégies et tactiques, disposer d'une architecture de négociation, multiplier les comportements efficaces, repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre, satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges. Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvéeLa négociation commerciale en pratique [texte imprimé] / Patrick David (1951-....), Auteur . - 7e éd. . - Paris (Paris) : Eyrolles, 2015 . - 1 vol. (XIX-276 p.). - (Livres outils) .
ISBN : 978-2-212-56295-8
En appendice, fiches pratiques
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Langues : Français (fre)
Catégories : Négociations (affaires)
VenteIndex. décimale : 658.81 Résumé :
La 4e de couv. indique : "Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement. Des moyens, des conseils, des exemples pour : élaborer des stratégies et tactiques, disposer d'une architecture de négociation, multiplier les comportements efficaces, repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre, satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges. Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvéeRéservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 042886 658.81 DAV Livre Bibliothèque 6 - Sciences appliquées - Information Communication En bon état
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Titre : La négociation interculturelle : guide pour préparer, conduire et clore une négociation internationale Type de document : texte imprimé Auteurs : Manoëlla Wilbaut, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2010 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Marketing, communication Importance : 1 vol. (IX-237 p.) Présentation : ill. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-054731-9 Note générale : Bibliogr. p. 233-234. Index Langues : Français (fre) Catégories : commerce international
Commerce international -- Guides, manuels, etc.
Communication interculturelle
Négociations (affaires)Index. décimale : 658.18 Résumé : La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (intégrant jeux de pouvoirs, de statut...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à une même situation, ces différences seront d'autant plus visibles entre personnes issues de cultures différentes. Dans le contexte de globalisation actuelle, ces rencontres font parties intégrante de l'activité de très nombreuses entreprises. Elles représentent un défi majeur pour ceux qui savent les appréhender. Reste à savoir si l'on se place du côté de ceux qui capitalisent sur les différences ou de ceux qui les subissent. Cet ouvrage pratique propose les éléments essentiels pour mener des négociations interculturelles performantes. Le lecteur passera ainsi facilement de la compréhension à l'application. Cet ouvrage doit devenir le guide de référence de la négociation pour les acteurs de l'interculturel. La négociation interculturelle : guide pour préparer, conduire et clore une négociation internationale [texte imprimé] / Manoëlla Wilbaut, Auteur . - Paris (Paris) : Dunod, 2010 . - 1 vol. (IX-237 p.) : ill.. - (Fonctions de l'entreprise. Marketing, communication) .
ISBN : 978-2-10-054731-9
Bibliogr. p. 233-234. Index
Langues : Français (fre)
Catégories : commerce international
Commerce international -- Guides, manuels, etc.
Communication interculturelle
Négociations (affaires)Index. décimale : 658.18 Résumé : La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (intégrant jeux de pouvoirs, de statut...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à une même situation, ces différences seront d'autant plus visibles entre personnes issues de cultures différentes. Dans le contexte de globalisation actuelle, ces rencontres font parties intégrante de l'activité de très nombreuses entreprises. Elles représentent un défi majeur pour ceux qui savent les appréhender. Reste à savoir si l'on se place du côté de ceux qui capitalisent sur les différences ou de ceux qui les subissent. Cet ouvrage pratique propose les éléments essentiels pour mener des négociations interculturelles performantes. Le lecteur passera ainsi facilement de la compréhension à l'application. Cet ouvrage doit devenir le guide de référence de la négociation pour les acteurs de l'interculturel. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 042420 658.18 WIL Livre Bibliothèque 6 - Sciences appliquées - Information Communication En bon état
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Titre : Négociation internationale : L'entretien de vente en B to B Type de document : texte imprimé Auteurs : Jean-Pierre Coene, Auteur Editeur : Liège : EdiPro Année de publication : 2013 Collection : Guide pratique Importance : 1 vol. (169 p.) ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87496-262-2 Langues : Français (fre) Catégories : commerce international
Communication interculturelle
Négociations (affaires)
Vente internationaleIndex. décimale : 658.8 Résumé : Quelle est la meilleure manière de vendre à l'international ? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ? Ce livre vous offre les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer. L'auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par la main pour l'initier à la méthode développée grâce au Professeur Geert Hofstede. Le manager expérimenté s'amusera à comparer les expériences de l'auteur avec les siennes. Comment ? Grâce au principe de la modélisation. Porté par ses 40 années d'expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d'analyses : il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l'entretien de vente, et il conclut sur la meilleure manière de vendre dans les différentes régions du monde. Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d'autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d'autres. [4e page de couv.] Négociation internationale : L'entretien de vente en B to B [texte imprimé] / Jean-Pierre Coene, Auteur . - Liège (Liège) : EdiPro, 2013 . - 1 vol. (169 p.). - (Guide pratique) .
ISBN : 978-2-87496-262-2
Langues : Français (fre)
Catégories : commerce international
Communication interculturelle
Négociations (affaires)
Vente internationaleIndex. décimale : 658.8 Résumé : Quelle est la meilleure manière de vendre à l'international ? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ? Ce livre vous offre les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer. L'auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par la main pour l'initier à la méthode développée grâce au Professeur Geert Hofstede. Le manager expérimenté s'amusera à comparer les expériences de l'auteur avec les siennes. Comment ? Grâce au principe de la modélisation. Porté par ses 40 années d'expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d'analyses : il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l'entretien de vente, et il conclut sur la meilleure manière de vendre dans les différentes régions du monde. Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d'autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d'autres. [4e page de couv.] Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 043225 658.8 COE Livre Bibliothèque 6 - Sciences appliquées - Information Communication En bon état
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Titre : La Négociation internationale et interculturelle : De la connaissance de soi à la rencontre de l'autre Type de document : texte imprimé Auteurs : Guillaume Cervera, Auteur ; Catherine Kosma, Auteur Editeur : Chambéry : le Génie éditeur Année de publication : 2016 Importance : 1 vol. (247 p.) ISBN/ISSN/EAN : 978-2-375-63044-0 Langues : Français (fre) Catégories : commerce international
Gestion interculturelle
Négociations (affaires)Index. décimale : 382 La Négociation internationale et interculturelle : De la connaissance de soi à la rencontre de l'autre [texte imprimé] / Guillaume Cervera, Auteur ; Catherine Kosma, Auteur . - Chambéry : le Génie éditeur, 2016 . - 1 vol. (247 p.).
ISBN : 978-2-375-63044-0
Langues : Français (fre)
Catégories : commerce international
Gestion interculturelle
Négociations (affaires)Index. décimale : 382 Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 043209 382 CER Livre Bibliothèque 3 - Sciences sociales En bon état
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Titre : Négocier en anglais Type de document : texte imprimé Auteurs : Nathalie Chalvesche, Auteur Editeur : Paris : Ellipses Année de publication : 2021 Importance : 1 vol. (167 p.) ISBN/ISSN/EAN : 978-2-340-05464-6 Langues : Français (fre) Catégories : Anglais (langue) -- Langage commercial et des affaires
Négociations (affaires)Index. décimale : 428 Résumé : Cet ouvrage sera votre allié pour toute négociation en particulier dans un contexte international. Chaque partie comprend une section théorique explicative en français avec des expressions anglaises expliquées ou des listes de vocabulaire, le tout est suivi de nombreux exercices d'entraînement en anglais qui sont corrigés à la fin du livre. Les facteurs clés du succès de toute négociation sont mis en avant à l'aide d'exemples variés, d'études de cas et de synthèses grammaticales. En tête de chapitre, les essentiels sont des conseils qui comportent des éléments pour négocier en ligne dans un contexte où les parties prenantes sont éloignées géographiquement. Les contenus peuvent être utilisés en autoformation par des étudiants à l'université ou en écoles spécialisées dans l'enseignement supérieur ou pour préparer un stage en entreprise. Ils peuvent aussi être un outil pour les professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances en négociation internationale. (4e de couverture) Négocier en anglais [texte imprimé] / Nathalie Chalvesche, Auteur . - Paris (Paris) : Ellipses, 2021 . - 1 vol. (167 p.).
ISBN : 978-2-340-05464-6
Langues : Français (fre)
Catégories : Anglais (langue) -- Langage commercial et des affaires
Négociations (affaires)Index. décimale : 428 Résumé : Cet ouvrage sera votre allié pour toute négociation en particulier dans un contexte international. Chaque partie comprend une section théorique explicative en français avec des expressions anglaises expliquées ou des listes de vocabulaire, le tout est suivi de nombreux exercices d'entraînement en anglais qui sont corrigés à la fin du livre. Les facteurs clés du succès de toute négociation sont mis en avant à l'aide d'exemples variés, d'études de cas et de synthèses grammaticales. En tête de chapitre, les essentiels sont des conseils qui comportent des éléments pour négocier en ligne dans un contexte où les parties prenantes sont éloignées géographiquement. Les contenus peuvent être utilisés en autoformation par des étudiants à l'université ou en écoles spécialisées dans l'enseignement supérieur ou pour préparer un stage en entreprise. Ils peuvent aussi être un outil pour les professionnels qui souhaitent approfondir leurs connaissances en négociation internationale. (4e de couverture) Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 043701 428 CHA Livre Bibliothèque 4 - Langues En bon état
Disponible
