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Affiner la rechercheInfluence et persuasion / Robert B. Cialdini
Titre : Influence et persuasion : la psychologie de la persuasion Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert B. Cialdini (1945-....), Auteur ; Emmanuelle Debon, Traducteur ; Florence Paban-Lebret, Traducteur Editeur : Paris : Pocket Année de publication : 2024 Collection : Sous-collection : Évolution Importance : 1 vol. (699 p.) ISBN/ISSN/EAN : 978-2-266-32611-7 Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Catégories : Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)Index. décimale : 153.8 Résumé : Pour ne plus jamais se faire avoir ! Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ' Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " oui ", alors que vous pensez " non ".(4e de couverture) Influence et persuasion : la psychologie de la persuasion [texte imprimé] / Robert B. Cialdini (1945-....), Auteur ; Emmanuelle Debon, Traducteur ; Florence Paban-Lebret, Traducteur . - Paris (Paris) : Pocket, 2024 . - 1 vol. (699 p.). - (Pocket. Évolution) .
ISBN : 978-2-266-32611-7
Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng)
Catégories : Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)Index. décimale : 153.8 Résumé : Pour ne plus jamais se faire avoir ! Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ' Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " oui ", alors que vous pensez " non ".(4e de couverture) Réservation
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Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044834 153.8 CIA Livre Bibliothèque 1- Philosophie/psychologie En bon état
DisponibleLa manipulation in Sciences humaines. Grands dossiers, 66 (mars - avril - mai 2022)
in Sciences humaines. Grands dossiers > 66 (mars - avril - mai 2022) . - 71 p.
Titre : La manipulation : Les clés pour la reconnaître et la désamorcer Type de document : texte imprimé Année de publication : 2022 Article en page(s) : 71 p. Langues : Français (fre) Catégories : Esprit critique
Manipulation (psychologie)
Marketing
Propagande[article] La manipulation : Les clés pour la reconnaître et la désamorcer [texte imprimé] . - 2022 . - 71 p.
Langues : Français (fre)
in Sciences humaines. Grands dossiers > 66 (mars - avril - mai 2022) . - 71 p.
Catégories : Esprit critique
Manipulation (psychologie)
Marketing
Propagande
Titre : Neuro-communication : le cerveau sous influence Type de document : texte imprimé Auteurs : Julien Intartaglia, Auteur ; Arnaud Pêtre, Postfacier, auteur du colophon, etc. Editeur : Louvain-la-Neuve (Belgique) : De Boeck supérieur Année de publication : 2022 Importance : 1 vol. (176 p.) ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8073-0657-8 Note générale : Bibliogr. et webliogr. p. 159-168
Diffusé en FranceLangues : Français (fre) Catégories : Manipulation (psychologie)
Neuromarketing
Neurosciences cognitivesIndex. décimale : 658.834 Résumé : Vous allez comprendre pourquoi votre cerveau intéresse tant de monde ! Notre cerveau est l'objet de nombreuses convoitises. En effet, différents acteurs tentent de nous vendre des croyances et des comportements. Nous ne sommes pas conscients ni forcément « libres » face à ces intentions persuasives. La manipulation est constamment présente de façon diffuse et légère, et ne se résume pas uniquement à la pratique de la communication des marques. Lorsque, par exemple, vous vous trouvez moche dans votre miroir, vous émettez un jugement en lien avec un élément qui vous empoisonne la vie : la croyance de ce à quoi vous devriez ressembler. Or, comment avez-vous construit cet idéal corporel'' Est-ce l'influence des publicités pour les cosmétiques ou des médias qui affichent de manière répétitive des mannequins au physique irréprochable'' Qu'il s'agisse de notre rapport à l'argent, du comportement à adopter face au Covid-19 ou encore face à l'urgence climatique... nous sommes des êtres souvent contradictoires, irrationnels et approximatifs dans la construction de notre monde. Nous pouvons penser, dire quelque chose, et ensuite agir de manière opposée. Ce livre va vous permettre de comprendre comment vous êtes programmé-e à raisonner et à agir et vous éveiller face aux tentatives de manipulation auxquelles nous sommes tous régulièrement exposés. Nul doute qu'il fera de vous un meilleur communicant'! Des compléments numériques sont disponibles pour tout acheteur de l'ouvrage : - Des entretiens avec des experts - Des études de cas supplémentaires - Des liens internet utiles Neuro-communication : le cerveau sous influence [texte imprimé] / Julien Intartaglia, Auteur ; Arnaud Pêtre, Postfacier, auteur du colophon, etc. . - Louvain-la-Neuve (Belgique) : De Boeck supérieur, 2022 . - 1 vol. (176 p.).
ISBN : 978-2-8073-0657-8
Bibliogr. et webliogr. p. 159-168
Diffusé en France
Langues : Français (fre)
Catégories : Manipulation (psychologie)
Neuromarketing
Neurosciences cognitivesIndex. décimale : 658.834 Résumé : Vous allez comprendre pourquoi votre cerveau intéresse tant de monde ! Notre cerveau est l'objet de nombreuses convoitises. En effet, différents acteurs tentent de nous vendre des croyances et des comportements. Nous ne sommes pas conscients ni forcément « libres » face à ces intentions persuasives. La manipulation est constamment présente de façon diffuse et légère, et ne se résume pas uniquement à la pratique de la communication des marques. Lorsque, par exemple, vous vous trouvez moche dans votre miroir, vous émettez un jugement en lien avec un élément qui vous empoisonne la vie : la croyance de ce à quoi vous devriez ressembler. Or, comment avez-vous construit cet idéal corporel'' Est-ce l'influence des publicités pour les cosmétiques ou des médias qui affichent de manière répétitive des mannequins au physique irréprochable'' Qu'il s'agisse de notre rapport à l'argent, du comportement à adopter face au Covid-19 ou encore face à l'urgence climatique... nous sommes des êtres souvent contradictoires, irrationnels et approximatifs dans la construction de notre monde. Nous pouvons penser, dire quelque chose, et ensuite agir de manière opposée. Ce livre va vous permettre de comprendre comment vous êtes programmé-e à raisonner et à agir et vous éveiller face aux tentatives de manipulation auxquelles nous sommes tous régulièrement exposés. Nul doute qu'il fera de vous un meilleur communicant'! Des compléments numériques sont disponibles pour tout acheteur de l'ouvrage : - Des entretiens avec des experts - Des études de cas supplémentaires - Des liens internet utiles Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 046507 658.834 INT Livre Bibliothèque 6 - Sciences appliquées - Information Communication En bon état
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Titre : Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert-Vincent Joule (1948-....), Auteur ; Jean-Léon Beauvois (1943-2020), Auteur Mention d'édition : 4e éd. Editeur : Grenoble : Presses universitaires de Grenoble Année de publication : 2024 Importance : 1 vol. (366 p.) ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7061-5604-5 Note générale : PUG = Presses universitaires de Grenoble
Bibliogr. p. 333-360. LexiqueLangues : Français (fre) Catégories : Communication -- Aspect social
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)Index. décimale : 153.8 Résumé : On ne présente plus le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, le livre de référence incontournable, traduit dans une quinzaine de langues et best-seller aux 4 millions de lecteurs. Cette nouvelle édition comporte 49 pages de plus qui nous éclairent sur les apports scientifiques les plus récents. 16 nouvelles techniques sont exposées. Madame O. (le personnage principal de l'ouvrage), femme de caractère, vit des aventures qui sont aussi les nôtres en cette première moitié de XXIe siècle. Le lecteur découvre ainsi, au fil des pages, une trentaine de techniques de manipulation ayant fait l'objet de recherches scientifiques et dont l'efficacité est expérimentalement prouvée. La connaissance de ces techniques nous permet de mieux résister aux tentatives de manipulations auxquelles nous sommes confrontés quotidiennement. Elle nous permet aussi de multiplier (par deux, par trois, parfois par dix) nos chances qu'autrui accède à nos demandes, qu'il s'agisse d'un membre de notre famille, d'un ami, d'un collaborateur, ou même d'un inconnu, évidemment pour le meilleur - et non pas pour le pire - cet ouvrage concernant, comme son titre l'indique, uniquement les honnêtes gens. « Vous désirez manipuler ou comprendre pourquoi vous êtes si facile à manipuler, lisez ce livre vous aurez des réponses. » BORIS CYRULNIK « Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ' La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation. » LE MONDE « Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... » CHALLENGES « Un livre étonnant, utile, indispensable. » ANNALES DES MINES Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens [texte imprimé] / Robert-Vincent Joule (1948-....), Auteur ; Jean-Léon Beauvois (1943-2020), Auteur . - 4e éd. . - Grenoble (Grenoble) : Presses universitaires de Grenoble, 2024 . - 1 vol. (366 p.).
ISBN : 978-2-7061-5604-5
PUG = Presses universitaires de Grenoble
Bibliogr. p. 333-360. Lexique
Langues : Français (fre)
Catégories : Communication -- Aspect social
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)Index. décimale : 153.8 Résumé : On ne présente plus le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, le livre de référence incontournable, traduit dans une quinzaine de langues et best-seller aux 4 millions de lecteurs. Cette nouvelle édition comporte 49 pages de plus qui nous éclairent sur les apports scientifiques les plus récents. 16 nouvelles techniques sont exposées. Madame O. (le personnage principal de l'ouvrage), femme de caractère, vit des aventures qui sont aussi les nôtres en cette première moitié de XXIe siècle. Le lecteur découvre ainsi, au fil des pages, une trentaine de techniques de manipulation ayant fait l'objet de recherches scientifiques et dont l'efficacité est expérimentalement prouvée. La connaissance de ces techniques nous permet de mieux résister aux tentatives de manipulations auxquelles nous sommes confrontés quotidiennement. Elle nous permet aussi de multiplier (par deux, par trois, parfois par dix) nos chances qu'autrui accède à nos demandes, qu'il s'agisse d'un membre de notre famille, d'un ami, d'un collaborateur, ou même d'un inconnu, évidemment pour le meilleur - et non pas pour le pire - cet ouvrage concernant, comme son titre l'indique, uniquement les honnêtes gens. « Vous désirez manipuler ou comprendre pourquoi vous êtes si facile à manipuler, lisez ce livre vous aurez des réponses. » BORIS CYRULNIK « Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ' La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation. » LE MONDE « Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... » CHALLENGES « Un livre étonnant, utile, indispensable. » ANNALES DES MINES Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 048261 153.8 JOU Livre Bibliothèque 1- Philosophie/psychologie En bon état
Disponible
Titre : Psychologie de la manipulation Type de document : texte imprimé Auteurs : Benoît Heilbrunn (1969-....), Directeur de publication, rédacteur en chef Editeur : Auxerre : Sciences humaines Année de publication : 2022 Importance : 1 vol. (341 p.) ISBN/ISSN/EAN : 978-2-361-06718-2 Note générale : Bibliogr. p. 339-340 Langues : Français (fre) Catégories : Empathie
Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Pervers narcissique
PropagandeIndex. décimale : 153.8 Résumé : Manipuler et être manipulé... comprendre comme reconnaître la manipulation et l'éviter. La manipulation a mauvaise presse. Elle nous choque parce qu'elle insinue le sentiment que nous ne serions plus maîtres aux commandes de nos pensées, de nos comportements, de nos vies. Pourtant, cette notion n'a rien de péjoratif. Elle renvoie à une histoire de main. C'est le geste du kinésithérapeute qui soulage ou prévient la douleur par exemple. C'est encore la dextérité du prestidigitateur qui soustrait un objet au regard du spectateur, avant de le faire réapparaître...L'espèce humaine a l'esprit crédule : elle aime croire aux promesses, comme on croit aux prouesses du magicien. C'est la raison pour laquelle la manipulation prospère. De la bienveillance affichée du nudge au lavage de cerveaux qui a toujours été l'arme favorite des systèmes totalitaires, le spectre est large. Où commence la manipulation ' À qui profite-t-elle ' Est-elle forcément diabolique ' Comment la déjouer et s'en prémunir ' Telles sont les interrogations auxquelles des spécialistes sont, dans ce livre, invités à répondre. Psychologie de la manipulation [texte imprimé] / Benoît Heilbrunn (1969-....), Directeur de publication, rédacteur en chef . - Auxerre (Auxerre) : Sciences humaines, 2022 . - 1 vol. (341 p.).
ISBN : 978-2-361-06718-2
Bibliogr. p. 339-340
Langues : Français (fre)
Catégories : Empathie
Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Pervers narcissique
PropagandeIndex. décimale : 153.8 Résumé : Manipuler et être manipulé... comprendre comme reconnaître la manipulation et l'éviter. La manipulation a mauvaise presse. Elle nous choque parce qu'elle insinue le sentiment que nous ne serions plus maîtres aux commandes de nos pensées, de nos comportements, de nos vies. Pourtant, cette notion n'a rien de péjoratif. Elle renvoie à une histoire de main. C'est le geste du kinésithérapeute qui soulage ou prévient la douleur par exemple. C'est encore la dextérité du prestidigitateur qui soustrait un objet au regard du spectateur, avant de le faire réapparaître...L'espèce humaine a l'esprit crédule : elle aime croire aux promesses, comme on croit aux prouesses du magicien. C'est la raison pour laquelle la manipulation prospère. De la bienveillance affichée du nudge au lavage de cerveaux qui a toujours été l'arme favorite des systèmes totalitaires, le spectre est large. Où commence la manipulation ' À qui profite-t-elle ' Est-elle forcément diabolique ' Comment la déjouer et s'en prémunir ' Telles sont les interrogations auxquelles des spécialistes sont, dans ce livre, invités à répondre. Réservation
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