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Affiner la rechercheInfluence et persuasion / Robert B. Cialdini
Titre : Influence et persuasion : la psychologie de la persuasion Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert B. Cialdini (1945-....), Auteur ; Emmanuelle Debon, Traducteur ; Florence Paban-Lebret, Traducteur Editeur : Paris : Pocket Année de publication : 2024 Collection : Sous-collection : Évolution Importance : 1 vol. (699 p.) ISBN/ISSN/EAN : 978-2-266-32611-7 Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Catégories : Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)Index. décimale : 153.8 Résumé : Pour ne plus jamais se faire avoir ! Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ' Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " oui ", alors que vous pensez " non ".(4e de couverture) Influence et persuasion : la psychologie de la persuasion [texte imprimé] / Robert B. Cialdini (1945-....), Auteur ; Emmanuelle Debon, Traducteur ; Florence Paban-Lebret, Traducteur . - Paris (Paris) : Pocket, 2024 . - 1 vol. (699 p.). - (Pocket. Évolution) .
ISBN : 978-2-266-32611-7
Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng)
Catégories : Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)Index. décimale : 153.8 Résumé : Pour ne plus jamais se faire avoir ! Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ' Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " oui ", alors que vous pensez " non ".(4e de couverture) Réservation
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Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044834 153.8 CIA Livre Bibliothèque 1- Philosophie/psychologie En bon état
DisponibleLa manipulation in Sciences humaines. Grands dossiers, 66 (mars - avril - mai 2022)
in Sciences humaines. Grands dossiers > 66 (mars - avril - mai 2022) . - 71 p.
Titre : La manipulation : Les clés pour la reconnaître et la désamorcer Type de document : texte imprimé Année de publication : 2022 Article en page(s) : 71 p. Langues : Français (fre) Catégories : Esprit critique
Manipulation (psychologie)
Marketing
Propagande[article] La manipulation : Les clés pour la reconnaître et la désamorcer [texte imprimé] . - 2022 . - 71 p.
Langues : Français (fre)
in Sciences humaines. Grands dossiers > 66 (mars - avril - mai 2022) . - 71 p.
Catégories : Esprit critique
Manipulation (psychologie)
Marketing
Propagande
Titre : Neuro-communication : le cerveau sous influence Type de document : texte imprimé Auteurs : Julien Intartaglia, Auteur ; Arnaud Pêtre, Postfacier, auteur du colophon, etc. Editeur : Louvain-la-Neuve (Belgique) : De Boeck supérieur Année de publication : 2022 Importance : 1 vol. (176 p.) ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8073-0657-8 Note générale : Bibliogr. et webliogr. p. 159-168
Diffusé en FranceLangues : Français (fre) Catégories : Manipulation (psychologie)
Neuromarketing
Neurosciences cognitivesIndex. décimale : 658.834 Résumé : Vous allez comprendre pourquoi votre cerveau intéresse tant de monde ! Notre cerveau est l'objet de nombreuses convoitises. En effet, différents acteurs tentent de nous vendre des croyances et des comportements. Nous ne sommes pas conscients ni forcément « libres » face à ces intentions persuasives. La manipulation est constamment présente de façon diffuse et légère, et ne se résume pas uniquement à la pratique de la communication des marques. Lorsque, par exemple, vous vous trouvez moche dans votre miroir, vous émettez un jugement en lien avec un élément qui vous empoisonne la vie : la croyance de ce à quoi vous devriez ressembler. Or, comment avez-vous construit cet idéal corporel'' Est-ce l'influence des publicités pour les cosmétiques ou des médias qui affichent de manière répétitive des mannequins au physique irréprochable'' Qu'il s'agisse de notre rapport à l'argent, du comportement à adopter face au Covid-19 ou encore face à l'urgence climatique... nous sommes des êtres souvent contradictoires, irrationnels et approximatifs dans la construction de notre monde. Nous pouvons penser, dire quelque chose, et ensuite agir de manière opposée. Ce livre va vous permettre de comprendre comment vous êtes programmé-e à raisonner et à agir et vous éveiller face aux tentatives de manipulation auxquelles nous sommes tous régulièrement exposés. Nul doute qu'il fera de vous un meilleur communicant'! Des compléments numériques sont disponibles pour tout acheteur de l'ouvrage : - Des entretiens avec des experts - Des études de cas supplémentaires - Des liens internet utiles Neuro-communication : le cerveau sous influence [texte imprimé] / Julien Intartaglia, Auteur ; Arnaud Pêtre, Postfacier, auteur du colophon, etc. . - Louvain-la-Neuve (Belgique) : De Boeck supérieur, 2022 . - 1 vol. (176 p.).
ISBN : 978-2-8073-0657-8
Bibliogr. et webliogr. p. 159-168
Diffusé en France
Langues : Français (fre)
Catégories : Manipulation (psychologie)
Neuromarketing
Neurosciences cognitivesIndex. décimale : 658.834 Résumé : Vous allez comprendre pourquoi votre cerveau intéresse tant de monde ! Notre cerveau est l'objet de nombreuses convoitises. En effet, différents acteurs tentent de nous vendre des croyances et des comportements. Nous ne sommes pas conscients ni forcément « libres » face à ces intentions persuasives. La manipulation est constamment présente de façon diffuse et légère, et ne se résume pas uniquement à la pratique de la communication des marques. Lorsque, par exemple, vous vous trouvez moche dans votre miroir, vous émettez un jugement en lien avec un élément qui vous empoisonne la vie : la croyance de ce à quoi vous devriez ressembler. Or, comment avez-vous construit cet idéal corporel'' Est-ce l'influence des publicités pour les cosmétiques ou des médias qui affichent de manière répétitive des mannequins au physique irréprochable'' Qu'il s'agisse de notre rapport à l'argent, du comportement à adopter face au Covid-19 ou encore face à l'urgence climatique... nous sommes des êtres souvent contradictoires, irrationnels et approximatifs dans la construction de notre monde. Nous pouvons penser, dire quelque chose, et ensuite agir de manière opposée. Ce livre va vous permettre de comprendre comment vous êtes programmé-e à raisonner et à agir et vous éveiller face aux tentatives de manipulation auxquelles nous sommes tous régulièrement exposés. Nul doute qu'il fera de vous un meilleur communicant'! Des compléments numériques sont disponibles pour tout acheteur de l'ouvrage : - Des entretiens avec des experts - Des études de cas supplémentaires - Des liens internet utiles Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 046507 658.834 INT Livre Bibliothèque 6 - Sciences appliquées - Information Communication En bon état
Disponible
Titre : Psychologie de la manipulation Type de document : texte imprimé Auteurs : Benoît Heilbrunn (1969-....), Directeur de publication, rédacteur en chef Editeur : Auxerre : Sciences humaines Année de publication : 2022 Importance : 1 vol. (341 p.) ISBN/ISSN/EAN : 978-2-361-06718-2 Note générale : Bibliogr. p. 339-340 Langues : Français (fre) Catégories : Empathie
Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Pervers narcissique
PropagandeIndex. décimale : 153.8 Résumé : Manipuler et être manipulé... comprendre comme reconnaître la manipulation et l'éviter. La manipulation a mauvaise presse. Elle nous choque parce qu'elle insinue le sentiment que nous ne serions plus maîtres aux commandes de nos pensées, de nos comportements, de nos vies. Pourtant, cette notion n'a rien de péjoratif. Elle renvoie à une histoire de main. C'est le geste du kinésithérapeute qui soulage ou prévient la douleur par exemple. C'est encore la dextérité du prestidigitateur qui soustrait un objet au regard du spectateur, avant de le faire réapparaître...L'espèce humaine a l'esprit crédule : elle aime croire aux promesses, comme on croit aux prouesses du magicien. C'est la raison pour laquelle la manipulation prospère. De la bienveillance affichée du nudge au lavage de cerveaux qui a toujours été l'arme favorite des systèmes totalitaires, le spectre est large. Où commence la manipulation ' À qui profite-t-elle ' Est-elle forcément diabolique ' Comment la déjouer et s'en prémunir ' Telles sont les interrogations auxquelles des spécialistes sont, dans ce livre, invités à répondre. Psychologie de la manipulation [texte imprimé] / Benoît Heilbrunn (1969-....), Directeur de publication, rédacteur en chef . - Auxerre (Auxerre) : Sciences humaines, 2022 . - 1 vol. (341 p.).
ISBN : 978-2-361-06718-2
Bibliogr. p. 339-340
Langues : Français (fre)
Catégories : Empathie
Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Pervers narcissique
PropagandeIndex. décimale : 153.8 Résumé : Manipuler et être manipulé... comprendre comme reconnaître la manipulation et l'éviter. La manipulation a mauvaise presse. Elle nous choque parce qu'elle insinue le sentiment que nous ne serions plus maîtres aux commandes de nos pensées, de nos comportements, de nos vies. Pourtant, cette notion n'a rien de péjoratif. Elle renvoie à une histoire de main. C'est le geste du kinésithérapeute qui soulage ou prévient la douleur par exemple. C'est encore la dextérité du prestidigitateur qui soustrait un objet au regard du spectateur, avant de le faire réapparaître...L'espèce humaine a l'esprit crédule : elle aime croire aux promesses, comme on croit aux prouesses du magicien. C'est la raison pour laquelle la manipulation prospère. De la bienveillance affichée du nudge au lavage de cerveaux qui a toujours été l'arme favorite des systèmes totalitaires, le spectre est large. Où commence la manipulation ' À qui profite-t-elle ' Est-elle forcément diabolique ' Comment la déjouer et s'en prémunir ' Telles sont les interrogations auxquelles des spécialistes sont, dans ce livre, invités à répondre. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 044090 153.8 PSY Livre Bibliothèque 1- Philosophie/psychologie En bon état
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Titre : Quand est-ce qu'on biaise ? Type de document : texte imprimé Auteurs : Thomas C. Durand, Auteur Editeur : Paris : HumenSciences Année de publication : 2019 Importance : 1 vol. (318 p.) ISBN/ISSN/EAN : 978-2-379-31000-3 Note générale : La couv. porte en plus : "comment ne pas se faire manipuler, par l'auteur de la chaîne Youtube "La tronche en biais""
Bibliogr. et webliogr., 2 p.Langues : Français (fre) Catégories : Manipulation (psychologie)
scepticisme
Sciences -- Méthodologie
véritéIndex. décimale : 302.23 Résumé : Savez-vous ce qu'est la Zététique ? L'art du doute nourri par la méthode scientifique. Le refus de toute affirmation dogmatique, mais aussi une autodéfense contre les idées reçues, les fausses évidences, les illusions sensorielles, les duperies du langage, les raisonnements erronés..., tous ces pièges que nous tend notre cerveau. L'intelligence n'immunise pas contre l'erreur. Quand nos neurones sont biaisés nous n'avons aucun moyen objectif de le savoir. Alors, il faut apprendre à douter. Une méthode mise en scène avec humour dans des dialogues entre deux personnages attachants, la marionnette Mendax, incarnation de notre cerveau avide de réponses simples et définitives, et Vled Tapas, professeur d'esprit critique. Du paradoxe de l'oeuf et de la poule, à Descartes et aux théories du complot, nos raisonnements sont passés à la moulinette. Quand est-ce qu'on biaise ? [texte imprimé] / Thomas C. Durand, Auteur . - Paris : HumenSciences, 2019 . - 1 vol. (318 p.).
ISBN : 978-2-379-31000-3
La couv. porte en plus : "comment ne pas se faire manipuler, par l'auteur de la chaîne Youtube "La tronche en biais""
Bibliogr. et webliogr., 2 p.
Langues : Français (fre)
Catégories : Manipulation (psychologie)
scepticisme
Sciences -- Méthodologie
véritéIndex. décimale : 302.23 Résumé : Savez-vous ce qu'est la Zététique ? L'art du doute nourri par la méthode scientifique. Le refus de toute affirmation dogmatique, mais aussi une autodéfense contre les idées reçues, les fausses évidences, les illusions sensorielles, les duperies du langage, les raisonnements erronés..., tous ces pièges que nous tend notre cerveau. L'intelligence n'immunise pas contre l'erreur. Quand nos neurones sont biaisés nous n'avons aucun moyen objectif de le savoir. Alors, il faut apprendre à douter. Une méthode mise en scène avec humour dans des dialogues entre deux personnages attachants, la marionnette Mendax, incarnation de notre cerveau avide de réponses simples et définitives, et Vled Tapas, professeur d'esprit critique. Du paradoxe de l'oeuf et de la poule, à Descartes et aux théories du complot, nos raisonnements sont passés à la moulinette. Réservation
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